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La otra noche conocí al hermano de un cuñado mío. Un hombre extravagante, fino para vestir y comer, muy educado y caballeroso  al departir conversación alguna. El tipo trabajaba en una inmobiliaria  especializada  en ventas y alquiler de casas de vacaciones en España. Llevaba ahí casi diez años trabajando y en ese lapso parecía haber hecho  buena carrera. Soy bueno convenciendo, me dijo mientras sonreía y rozaba su copa con la mía. Rodolfo, mi cuñado, había sido asesorado por éste en la compra de una hermosa casa en Madrid. No había duda, el tipo éste era un capo del negocio de las inmobiliarias.

La reunión se produjo celebrando la ultima adquisición de mi cuñado: unas acciones  que le daban el rotulo de accionista mayoritario de su empresa exportadora de  alimentos enlatados en Zaragoza. Aníbal, que era como se llamaba el hermano de mi cuñado, era accionista minoritario y socio de cuanto negocio hiciera mi cuñado. Resulta que estaban  en Madrid  visitando a su padre y vinieron a  visitarme también a mí para anunciarme su nuevo éxito.

Lo curioso de esta reunión fue que durante las casi dos horas que duró el almuerzo, Aníbal no tuvo mejor idea que hablarme de todas las casas y departamentos que había logrado vender cuando nadie lo esperaba, contó de las maravillosas ofertas y edificaciones  que podía proporcionar a un cliente, de lo bueno que era en momentos decisivos en que su cliente dudaba por unos segundos en la adquisición, era todo un artilugio, decía, era cuestión de transmitir sensaciones de bienestar y agrado de la propiedad  en venta.

Pero lo mejor de la extensa charla vendría al final. Ya con unas copas encima y bordeando la media noche, descubrí que el hermano de mi cuñado  había sido capaz de vender las mejores casas y de asesorar a los clientes más exquisitos de España y que sin embargo, era un frustrado  total de su propia casa. Se había pasado casi una década buscando la casa ideal para él y su familia en toda España y lo único que había conseguido era mudarse  constantemente en un lapso no mayor a los diez meses. Ironía total.

Contaba que  aunque fuera un experto en  detectar fortalezas y debilidades de una casa, nunca se había sentido a gusto en ninguna de ellas, era como si siempre la sensación de que algo le faltaba a la casa de turno lo acompañase siempre, era  absurdo, me decía brindando con el rostro opacado por  esta su suerte de trágica rotación inmobiliaria. Tenía tres pequeños hijos y una esposa ejecutiva que  viajaba dos veces a la semana de Madrid  a Barcelona. Él también  hacia viajes constantes por lo que su estadía en el hogar  era poca.

Esa noche bebimos demasiado. Me quedó el sabor amargo de este hombre que dedicaba sus días vendiendo y recomendando propiedades, pero que era incapaz de haberse recomendado y asesorado  correctamente en la compra de una casa para sí mismo. Era absurdo escuchar sus palabras de cólera y resignación por su imposibilidad de verse a gusto finalmente con su casa. Era irónico que convertirse en el mejor  representante inmobiliario lo haya convertido en su  peor cliente.